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        價值擔當,逆勢飛揚——探訪上海美農第一季度銷量逆勢增長36%的秘訣

        文章來源:中國飼料行業信息網 作者:若南 更新時間:2019-04-24

          2019年4月份即將結束,各大上市企業也紛紛發布了2018年的業績報告,2018年下半年受非洲豬瘟影響,生豬養殖企業的效益均大幅下滑,以豬飼料為主要業務的飼料企業也連帶受影響。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          農業農村部發展規劃司司長魏百剛說,生豬和能繁母豬存欄數持續減少,連續三個月同比下降超過10%,3月份生豬存欄同比下降18.8%,能繁母豬存欄同比下降21%;國家統計局黃秉信說,我國一季度生豬出欄1.88億頭,同比上年同期減少1014萬頭,其中東北減少最多,下降12%。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          雖然生豬產業目前面臨著前所未有的艱難,但是仍然有企業實現業績大幅增長,以功能性飼料添加劑為主營業務的上海美農生物科技股份有限公司2019年第1季度的銷量逆勢增長了36%,為什么在大環境如此低迷的情況下,上海美農的業績卻如此亮眼呢?在廣西南寧飼料工業展期間,我們特意邀請了上海美農公司的張吉海市場總監為我們來揭秘。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

        _DSC0896_副本.jpgLWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

        上海美農生物科技股份有限公司張吉海市場總監接受中國飼料行業信息網記者采訪LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          記者:在母豬存欄大幅下降,飼料企業業績普遍大幅下滑的背景下,上海美農第1季度銷量還逆勢增長了36%,有什么秘訣嗎?LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          張總:LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          堅守初心,順勢而為LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          其實也沒有什么了不得、不得了的秘訣,上海美農就是堅守了企業的初心,按照既定的戰略去走就自然達到了。上海美農的業務定位是以功能性飼料添加劑和原料為核心的動物營養解決方案提供商,我們的初心,或者說我們的企業使命就是“提高畜牧生產綜效,促進資源有效利用,保障動物食品安全,實現環境友好”,并堅持“技術驅動價值”的核心經營理念,這樣的使命和經營理念滿足了產業發展的需求,順應了行業發展趨勢,把企業研發生產的諸如香味劑、甜味劑、酸化劑、腸道健康產品、家禽產品、反芻產品等更好地與行業“環保、健康、安全與高效”的發展趨勢相契合,順應時代發展的潮流,通過各種途徑或問題解決方案來發揮出這些產品的最大使用功效,從而為客戶創造更大價值。只要對客戶有價值,你就有市場。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          堅持戰略,價值為本LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          公司能逆勢大幅增長,也是公司競爭優勢的直接體現,競爭優勢來自于公司的戰略,來自于公司的獨特競爭力,而獨特競爭力則來自于公司的資源和能力,如人力資源、硬件資源、市場資源、研發能力、營銷能力、組織管理能力和人才管理能力等。從戰略上講,得利于公司創始人洪偉總經理高瞻遠矚的戰略布局。上海美農早在2012年就正式提出了“分種分品,全程營養”的產品戰略,和“深耕國內市場,開拓國際市場”的市場戰略布局,通過這幾年的發展成效顯著,尤其是在非洲豬瘟爆發后、國內養豬市場不景氣的情況下,美農的優勢凸顯。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          首先,上海美農實施“分種分品,全程營養”的產品戰略,不但有豬飼料添加劑產品,還有家禽、反芻和水產其他種類動物的飼料添加劑產品,雖然養豬行情不大好,但我們的家禽、反芻等產品的銷量增長快速,反芻產品同比增長甚至超過了70%;同時,就算是豬飼料添加劑產品,我們美農的產品線也相比同行更長,品種更多,如豬的產品有香味劑、甜味劑、酸化劑、酸制劑、植物精油、丁酸類產品等,豐富的產品線能有效地為客戶提供更高價值的產品及解決方案。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          其次,從市場來講,上海美農聚焦國內市場,大力開拓國際市場,公司的業務已遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲等地的近30個國家及地區。從全球市場來看,中國市場也只是一個區域市場而已,國際市場業務的快速發展拉動了公司業績的快速增長。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          第三,從客戶來講,上海美農在國內市場聚焦于有價值、有潛力、有實力的客戶,抗風險的能力強,并且長期踐行“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張,與客戶形成伙伴關系,進行深度合作,資源共享、共同成長。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          記者:在非洲豬瘟可能常態化,中美貿易摩擦一時難以結束,環保、安全等產業政策持續影響下,上海美農對未來有什么規劃?LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          張總:LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          正如我們洪總在去年接受你們采訪時所講:在當今這個不確定時代中經營企業,我們應當更多地回歸基本面,換句話說就是要明晰我們的企業使命到底是什么?面對當今中國畜牧飼料行業大變革的新時代,對于飼料添加劑企業而言,就是要化挑戰為機遇,就是要經常問自己:企業存在的理由是什么?我們的企業愿景是什么?我們如何才能構建起企業自身的資源平臺和能力體系?我們要研發生產出怎樣的飼料添加劑產品?它們應該具備哪些功能?它們能夠為我們的客戶、乃至全行業創造出怎樣的價值?只有明確了這些問題的答案,飼料添加劑企業才會有的放矢,才能獲得更好的發展,才能被更多的客戶所接受和認可,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          對于未來的戰略規劃,上海美農將一如既往地踐行“技術驅動價值”這一核心經營理念,實施“分種分品,全程營養”的產品戰略,聚焦豬、突破家禽和反芻、布局水生類產品,加大酸化劑和腸道健康類產品的研發,以及產品應用方案的研究,比如提高采食量方案、腸道健康方案、替抗降鋅方案等,為“綠色發展、健康養殖”提供最具價值的產品和方案;;在市場層面,繼續聚焦國內市場,大力開拓國際市場,為全球更多的國家及地區提供優質的產品和服務,為“成為全球領先的動物營養技術公司”而加倍努力。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          上海美農目前已有上海、蘇州、成都和重慶四大基地,上;刈龉δ苄燥暳咸砑觿┑难邪l和生產,成都基地做小肽的研究、開發和生產,重慶基地做乙基香蘭素等原料的研究、開發、規;a,在蘇州我們將新建一個基地,主要從事反芻產品與酸化劑的研究、開發、規;a,預計2020年投產。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          記者:2020年,除中藥外,藥物飼料添加劑即將退出歷史舞臺,上海美農能為此發揮什么作用?當下非洲豬瘟的嚴峻形勢,上海美農采取了哪些措施,能貢獻哪些價值?LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          張總:LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          到2020年,促生長的抗生素將被禁止使用,上海美農利用在功能性飼料添加劑方面的研發和生產優勢,能為客戶提供最具價值的替抗產品及解決方案?股夭皇侨魏螁我坏漠a品可以替代的,它是飼料減抗策略+功能性添加劑的有效搭配才能實現無抗飼料、健康養殖的目標,需要的是一個系統解決方案,上海美農多年前就在做這些方面的研究,有成熟的替抗方案。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          針對當下非洲豬瘟疫情肆虐,作為飼料廠的上游企業,上海美農雖然是一家添加劑企業,但是為了給下游飼料廠提供安全的原料,公司首先做好自己廠區內的生物安全措施,入廠車輛及人員嚴格進行消毒,對各生產線、庫房、叉車、手推車、食堂、辦公樓等每天進行全面消毒,確保非洲豬瘟病毒得到有效防控;其次,嚴格執行產品質量管理體系,確保產品從原料、生產到成品的生物安全。針對當下非洲豬瘟無藥可用,無苗可免的現狀,加強豬只自身的免疫力是最根本的措施,對此,美農有諸如酸化劑、腸道健康類產品等提升豬只免疫力的功能性添加劑。對于飼料企業來說,最根本的還是回歸本源,做安全、營養、健康的飼料才是目前最首要的任務。LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

        QQ截圖20190424094537.jpgLWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

         上海美農生物科技股份有限公司張吉海市場總監與中國飼料行業信息網記者合影 LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          后記:上海美農生物科技股份有限公司作為一家以功能性飼料添加劑和原料為核心的動物營養解決方案提供商,在禁抗減鋅、中美貿易摩擦持續、非洲豬瘟常態化的大背景下,他們十分清晰自己的定位,立足國內,擴大國際,發揮自己的優勢,為畜牧行業帶來新的生機和發展,同時也使自己在激烈的競爭大潮中能夠逆勢上揚!LWT中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

          
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